2025-2037 年全球市場規模、預測與趨勢亮點
銷售智慧市場的規模在 2024 年為 35.6 億美元，到 2037 年可能會突破 136.6 億美元，在預測期內（即 2025 年至 2037 年）複合年增長率將超過 10.9%。到 2025 年，銷售智慧的產業規模預計將達到 38.7 億美元。
全球公司數量不斷增加將主導市場的成長。 2023年，全球約有3.33億家公司。因此，市場對銷售情報的需求也預計會成長，從而促進公司的發展
銷售情報除了提供市場、競爭對手和擴張潛力之外，還提供對客戶行為的看法。它透過結合內部和外部來源的數據來創建可操作的見解，這些數據可用於尋找潛在的新銷售線索並制定成功的銷售策略。因此，利用它，公司可能會獲得利潤，從而實現業務的成功。
此外，由於策略市場合作數量的增加，用於擴展和開發複雜的自動化技術和設備以處理大量結構化和非結構化資料的資金也有所增加。因此，這項因素預計也會影響銷售情報市場的成長。
銷售情報領域：成長動力與挑戰
成長動力
- 人工智慧部署激增 - 到 2026 年，超過 64% 的 B2B 銷售組織將採用整合工作流程、數據和分析的技術來製定由數據驅動的決策，而不是基於直覺的決策。此外，研究表明，銷售團隊只花費約 29% 的時間與客戶互動。剩下的時間用於處理與銷售週期沒有特別關係的日常瑣事，例如資料輸入、會議、勘探和安排更多會議。
因此，人工智慧在銷售智能中的整合預計將會增加。銷售中的人工智慧可用於自動化繁瑣的流程，偵測交叉銷售和追加銷售的機會，管理和預測客戶行為，並提高預測準確性。銷售中的 AI 旨在提高生產力和效率，同時削減開支 - 線上購物趨勢激增 - 電子商務在全球範圍內大幅增長的原因是消費者不再局限於一家實體店，甚至商場裡的一百家實體店。目前，他們可以在他們選擇的任何商店購物，因為各種銷售情報市場提供了廣泛的選擇和品牌。客戶喜歡電子商務的另一個原因是，它允許他們比較不同零售商的價格並獲得最好的報價。
然而，這也造成了各種線上業務之間的競爭。因此，對銷售情報的需求預計將會上升。由於電子商務商業智能，企業可以根據一系列因素（包括偏好、購買模式和人口統計）來劃分其消費者群。組織可以根據對客戶群的了解，針對目標群體客製化訊息、優惠和銷售方法，從而提高銷售工作的效率和相關性。 - 全球網路使用者數量不斷增加 - 隨著網路使用者數量的不斷增加，意圖資料量也不斷增加。本質上，企業對企業 (B2B) 意圖資料是表明公司可能有興趣獲取商品或服務的各種訊號。
網站訪問、材料下載、社交媒體互動、網路研討會註冊和其他活動都可能被視為這些跡象。人們可以透過追蹤和分析這些訊號來定位廣告，以了解有關公司購買意圖的更多資訊。因此，銷售情報市場的採用率也預計會上升。
挑戰
- 標準法規的實施 -標準法規是銷售情報市場的最大障礙之一。銷售情報公司收集、儲存和審查的大多數私人資訊都與聯絡方式、工作職責和業務關係有關。除了為銷售和行銷團隊提供教育和諮詢之外，這些數據還經常用於對人員和組織進行全面評估。
- 資料外洩風險激增預計會阻礙預測時間範圍內的市場成長
- 銷售智能的複雜性激增預計將限制未來銷售智慧市場的擴張。
銷售情報市場：關鍵見解
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基準年 |
2024年 |
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預測年份 |
2025-2037 |
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複合年增長率 |
9.9% |
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基準年市場規模（2024 年） |
1165.3億美元 |
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預測年度市場規模（2037 年） |
3975.6億美元 |
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區域範圍 |
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銷售情報細分
部署類型（本地、雲端）
在銷售情報市場中，到 2037 年，雲端細分市場可能會佔據超過 60% 的份額。這一高比例的原因可能是，雲端解決方案消除了可能阻礙用戶存取本地解決方案的防火牆限制。
基於雲端的軟體即服務解決方案消除了管理費用和維護費用。此外，雲端物件儲存服務提供的近乎無限的儲存容量緩解了對本機安裝的硬體的可擴充性和儲存量的限制。
組織規模（大型企業、中小企業）
在銷售智慧市場中，預計到 2037 年，大型企業細分市場將佔收入份額的 70% 左右。影響該細分市場成長的主要因素是大型企業數量的不斷增加。 2021 年，全球擁有 250 名或以上員工的大型企業數量預計將超過 351,519 家。
基礎設施的規模正在顯著增長，這就是為什麼大型企業的數量隨著忠誠客戶的增加而增長的原因。因此，為了進一步留住這些忠實客戶並吸引更新的客戶，這些組織不斷探索各種方法。
此外，如此大的比例還可能歸因於數據惡化速度加快以及多個行業領域主要公司之間的競爭加劇。此外，大公司往往比中小型企業技術更熟練，這有助於採用銷售智慧解決方案來加快銷售週期並提高生產力。
我們對全球銷售情報市場的深入分析包括以下細分：
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組件 |
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部署類型 |
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定制此报告銷售情報行業-區域摘要
北美市場預測
北美銷售智慧市場預計將在審核期間佔據約 35% 的最大收入份額。影響該地區市場成長的主要因素是在銷售情報領域提供服務的專業供應商的不斷增加。此外，該地區的零售業務也不斷擴張。截至 2023 年，美國有超過 2,992,526 家零售貿易公司，比 2022 年成長約 2%。
此外，在該地區的零售業，數據正在推動創造力，並為理解和預測客戶需求提供了全新的視角。透過在零售業的不同區域部署銷售情報，銷售團隊可以從信標、穿戴式裝置、PoS 終端、CRM 和其他資料庫收集更多資料。
亞太地區市場分析
亞太地區銷售情報市場預計在預測期內將出現顯著成長。這一擴張將由該地區新興的人工智慧新創公司主導。這是因為人工智慧和進階運算很快就集中在亞太地區。
來自台灣、韓國、印度、日本、新加坡和其他國家的企業建立了區域創新中心，推動人工智慧 (AI) 進步到以前難以想像的水平。因此，一些人工智慧新創公司正在該地區發展，這可能會進一步推動市場成長。此外，該地區的主要市場參與者正在大力投資銷售情報。因此，預計此因素也將鼓勵該地區銷售智慧市場的擴張
主導銷售智慧領域的公司
- HG 見解
- 公司概覽
- 商業策略
- 主要產品
- 財務表現
- 關鍵績效指標
- 風險分析
- 近期發展
- 區域業務
- SWOT 分析
- 6sense
- Clearbit
- DEMANDBASE, INC.
- 鄧＆amp;布拉德街
- DueDil Ltd
- EverString 技術
- 完整聯繫
- GRYPHONNETWORKS 公司
- 內幕
In the News
- HG Insights 已升級其旗艦平台。企業主管需要來自平台 2.0 的可操作訊息，以充分了解其市場、做出明智的決策並自信而準確地進入市場 (GTM)。
- 6sense 宣布推出銷售收入 AI。創建這個新平台的目的是為了改善賣家的日常生活，讓他們更輕鬆地找到對商品有興趣的潛在客戶和帳戶，規劃具有高影響力的活動的賣家一天，並發現有關買家和營銷工具的更深入的數據。
作者致谢: Abhishek Verma
- Report ID: 5667
- Published Date: Nov 08, 2024
- Report Format: PDF, PPT
