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소프트웨어 유형(독립형, 통합형), 애플리케이션, 조직, 최종 사용자별 파트너 관계 관리(PRM) 시장 규모 및 전망 - 성장 추세, 주요 업체, 지역 분석 2026-2035

  • 보고서 ID: 4341
  • 발행 날짜: Sep 09, 2025
  • 보고서 형식: PDF, PPT

파트너 관계 관리 시장 전망:

파트너 관계 관리(PRM) 시장 규모는 2025년에 30억 4천만 달러를 넘어섰으며, 2035년에는 82억 5천만 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다. 2026년부터 2035년까지 예측 기간 동안 연평균 10.5% 이상의 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다. 2026년 파트너 관계 관리 산업 규모는 33억 3천만 달러로 추산됩니다.

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시장 성장은 생산적인 마케팅 노력 증가와 온라인 비즈니스의 급증에 기인합니다. 예를 들어, 유엔 무역개발기구(UNTCD)가 발표한 2022년 자료에 따르면 전 세계 기업의 68%가 웹 기반 서비스를 운영하고 있습니다. PRM 소프트웨어를 사용하면 기업은 온라인 및 오프라인 방문 고객 데이터베이스를 유지할 수 있습니다.

또한, 시장 참여자들의 인공지능 및 비즈니스 인텔리전스(BI)와 같은 기술에 대한 수요 급증과 도입이 성장을 촉진하고 있습니다. MIT 슬론(Sloan)이 2024년에 발표한 자료에 따르면 정보 서비스, 제조, 의료 분야 기업의 약 12%, 건설 및 소매 분야 기업의 4%가 인공지능을 사용하고 있습니다. 시장 선도 기업들은 PRM과 AI를 통합하여 다양하고 지루한 프로세스를 자동화하고, 인적 오류를 근절하여 정확한 데이터 처리를 가능하게 하고 있습니다.

키 파트너 관계 관리 시장 통찰 요약:

  • 지역별 주요 내용:

    • 북미 파트너 관계 관리(PRM) 시장은 전자상거래 성장과 PRM 소프트웨어 도입에 힘입어 2035년까지 35%의 시장 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다.
    • 아시아 태평양 시장은 높은 인터넷 보급률과 간접 판매 채널 도입에 힘입어 2035년까지 높은 시장 점유율을 확보할 것으로 예상됩니다.

  • 세그먼트 인사이트:

    • 파트너 관계 관리(PRM) 시장에서 클라우드 기반 세그먼트는 PRM 클라우드 도입 증가 및 확장성 이점에 힘입어 2035년까지 가장 큰 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다.

  • 주요 성장 추세:

    • 채널 파트너와의 복잡성을 줄여야 할 필요성 증가
    • 전자상거래 기업 수 증가

  • 주요 과제:

    • 잘못된 PRM 시스템 선택의 결과
    • 실수로 인한 데이터 노출 가능성

  • 주요 참여자:Salesforce.com Inc., Channeltivity, Allbound Inc., Zinfi Technologies Inc., Mindmatrix Inc., Agentics, Magnetrix Corporation, Kiflo PRM, PartnerStack Inc.

글로벌 파트너 관계 관리 시장 예측 및 지역 전망:

  • 시장 규모 및 성장 예측:

    • 2025년 시장 규모: 30억 4천만 달러
    • 2026년 시장 규모: 33억 3천만 달러
    • 예상 시장 규모: 2035년까지 82억 5천만 달러
    • 성장 예측: 10.5% CAGR (2026-2035)

  • 주요 지역 역학:

    • 가장 큰 지역: 북미(2035년까지 35% 점유율)
    • 가장 빠르게 성장하는 지역: 아시아 태평양
    • 주요 국가: 미국, 영국, 독일, 중국, 캐나다
    • 신흥국: 중국, 인도, 싱가포르, 한국, 말레이시아

    • Last updated on : 9 September, 2025

성장 동력

  • 채널 파트너와의 복잡성을 줄여야 할 필요성 증가: 비즈니스 프로세스 및 조직의 급속한 발전으로 신뢰할 수 있는 파트너십이 형성되고 있습니다. 파트너 관계 관리(PRM)는 신규 파트너의 복잡한 교육 및 채용 프로세스를 간소화합니다. PRM은 전체 파트너 라이프사이클을 관리하고 최적화합니다. 이 소프트웨어는 인사이트와 지표를 제공하여 외부 파트너의 성과를 추적하고 관리합니다. 유럽 연합(EU)이 발표한 자료에 따르면, 2022년 EU와 미국 기업은 상대 시장에 5조 1,000억 유로를 투자했습니다.
  • 전자상거래 기업 수 증가: 전 세계적으로 전자상거래 벤처가 급증함에 따라 기업들은 고객에게 탁월한 성과를 제공하기 위해 혁신적인 방법을 도입하고 있습니다. 미국 정부가 발표한 자료에 따르면 2024년 3 분기 소매 전자상거래 매출은 2,880억 달러에 달했습니다. PRM 소프트웨어는 채널 간 갈등을 줄이고 비즈니스 복잡성을 관리합니다.
  • 클라우드 기반 기술의 도래: 이 소프트웨어는 클라우드 전략을 포함하여 파트너와의 협업을 가능하게 합니다. 이를 통해 기업가들은 현대적인 방식으로 고객과 협업하고, 지루한 업무를 덜어내며, 성공적인 파트너 프로그램을 구현하고 있습니다. 유럽 위원회에 따르면 2023년 중소기업의 59%가 클라우드 컴퓨팅 서비스를 구매하여 파트너 관계 관리(PRM) 시장 성장을 촉진했습니다.

도전 과제

  • 잘못된 PRM 시스템 선택의 결과: 정확한 PRM 솔루션을 선택하는 절차는 다소 복잡합니다. 잘못된 PRM은 사용자 친화성 부족, 파트너 경험 저하, 맞춤 설정 제한 등의 문제를 초래할 수 있습니다.
  • 우발적인 데이터 노출 가능성: 채널 파트너가 리드, 공동 영업 기회, 거래 및 판매 지표에 접근할 수 있기 때문에 고객은 데이터 노출에 대해 우려합니다. 또한, PRM 시스템을 기존 시스템과 안전하게 통합하는 것이 어려울 수 있습니다.

파트너 관계 관리 시장 규모 및 예측:

보고서 속성 세부정보

기준 연도

2025

예측 기간

2026-2035

연평균 성장률

10.5%

기준 연도 시장 규모(2025년)

30억 4천만 달러

예측 연도 시장 규모(2035년)

82억 5천만 달러

지역 범위

  • 북미 (미국 및 캐나다)
  • 아시아 태평양 (일본, 중국, 인도, 인도네시아, 한국, 말레이시아, 호주, 기타 아시아 태평양 지역)
  • 유럽 (영국, 독일, 프랑스, ​​이탈리아, 스페인, 러시아, 북유럽, 기타 유럽 지역)
  • 라틴 아메리카 (멕시코, 아르헨티나, 브라질, 기타 라틴 아메리카 지역)
  • 중동 및 아프리카 (이스라엘, GCC 북아프리카, 남아프리카, 기타 중동 및 아프리카 지역)
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파트너 관계 관리 시장 세분화:

애플리케이션 세그먼트 분석

파트너 관계 관리(PRM) 시장에서 클라우드 기반 부문은 2035년 말까지 가장 큰 매출을 기록할 것으로 예상됩니다. 이러한 성장은 기업 소유주들의 클라우드 서비스 통합 증가에 기인합니다. 클라우드에 PRM을 포함시키면 원활한 정보 교환이 보장되고 설치 및 장비 필요성이 줄어듭니다. 시장 참여자들은 물리적 인프라에 투자하지 않고도 기업의 수요를 충족하기 위해 리소스와 스토리지를 신속하게 확장하고 있습니다. Research Nester는 2022년 전 세계 기업 리더의 42%가 클라우드 기반 서비스에 대한 투자를 늘릴 계획이라고 밝혔습니다.

최종 사용자 세그먼트 분석

파트너 관계 관리(PRM) 시장의 IT 산업은 지능형 챗봇과 복합 증강 현실(AR)의 통합과 같은 기술 발전의 증가로 인해 상당한 성장을 경험하고 있습니다. IT 기업들은 B2B 기업이 여러 분야에서 다각화할 수 있도록 지원하는 다양한 파트너 프로그램을 운영하고 있습니다. IT 업계는 PRM 소프트웨어를 통합하고 전문 지식과 리소스를 모아 더 큰 과제를 해결하고 있습니다.

글로벌 파트너 관계 관리 시장에 대한 심층 분석에는 다음 세그먼트가 포함됩니다.

유형

  • 독립형 소프트웨어
  • 통합 소프트웨어

애플리케이션

  • 온프레미스
  • 클라우드 기반

기업

  • 대기업
  • 중소기업

산업

  • BFSI
  • IT 및 통신
  • 에너지 및 유틸리티
  • 조작
  • 헬스케어
  • 소매
Vishnu Nair
Vishnu Nair
글로벌 비즈니스 개발 책임자

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파트너 관계 관리 시장 지역 분석:

북미 시장 통찰력

북미 지역은 2035년까지 시장 점유율 35% 이상을 차지할 것으로 예상됩니다. 시장 성장은 기업 자동화 도입 증가와 급증하는 전자상거래 플랫폼 덕분입니다. 미국 정부 발표에 따르면, 미국 내 온라인 쇼핑객 수는 2억 1,880만 명에 달합니다. 전자상거래 기업들은 확장되는 사업과 광범위한 소비자 기반에 효율적으로 대응하기 위해 PRM 소프트웨어를 도입하고 있습니다. 또한, 캐나다는 사용자 친화적인 PRM 소프트웨어를 사용하는 중소기업의 허브로 자리매김했습니다. 캐나다 혁신과학경제개발부(Innovation, Science, and Economic Development Canada)에 따르면, 2023년 기준 중소기업은 119만 개, 중견기업은 23,395개였습니다.

아시아 태평양 시장 통찰력

아시아 태평양 지역은 평가 기간 동안 가장 수익성이 높은 파트너 관계 관리(PRM) 시장으로 남을 것으로 예상됩니다. 이 지역의 시장 성장은 인터넷 보급률 급증과 우호적인 비즈니스 환경 덕분입니다. 예를 들어, 국제회계전문가협회(IAAP)가 2024년 6월에 발표한 보고서에 따르면, 현재 중국 에서는 약 11억 명이 인터넷을 사용하고 있습니다. 시장 참여자들은 간접 판매 채널을 통해 사업 영역을 확대하고 있으며, 이는 파트너 관계 관리(PRM) 시장 성장을 더욱 촉진하고 있습니다.

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파트너 관계 관리 시장 참여자:

    PRM 소프트웨어 시장의 경쟁 환경은 기존 주요 기업, IT 대기업, 그리고 신규 진입 기업들이 비즈니스 복잡성을 간소화하는 데 투자함에 따라 빠르게 변화하고 있습니다. 시장의 주요 기업들은 엄격한 규제 기준과 소비자 수요를 충족하는 신기술 및 제품 개발에 집중하고 있습니다. 이러한 주요 기업들은 제품 기반을 강화하고 시장 지위를 강화하기 위해 인수합병, 합작 투자, 파트너십, 신제품 출시 등 다양한 전략을 채택하고 있습니다. 글로벌 파트너 관계 관리(PRM) 시장에서 활동하는 주요 기업들은 다음과 같습니다.

    • 오라클 코퍼레이션
      • 회사 개요
      • 사업 전략
      • 주요 제품 제공
      • 재무 실적
      • 핵심 성과 지표
      • 위험 분석
      • 최근 개발
      • 지역적 존재감
      • SWOT 분석
    • 주식회사 세일즈포스닷컴
    • 채널성
    • 주식회사 올바운드
    • 진피 테크놀로지스 주식회사
    • 마인드매트릭스 주식회사
    • 에이전트틱스
    • 마그네트릭스 코퍼레이션
    • 키플로 PRM
    • 파트너스택 주식회사

최근 동향

  • 2025년 2월, Kiflo PRM은 전략적 비즈니스 목표 달성에 획기적인 변화를 가져올 최첨단 PRM 솔루션 목록을 출시했습니다. 2025년 최고의 PRM 소프트웨어 솔루션으로는 Kiflo PRM, PartnerStack, Impartner PRM, Allbound PRM, Magentrix, Salesforce PRM 등이 있습니다.
  • 2024년 1월, ZINFI는 수익성 있는 성장을 촉진하기 위해 AI 기반 파트너 관계 관리 플랫폼을 출시했습니다. 새롭게 출시된 PRM 플랫폼은 초개인화를 통해 파트너 경험을 향상시키고 브랜드가 파트너 운영을 효율적으로 관리할 수 있도록 지원합니다.
  • Report ID: 4341
  • Published Date: Sep 09, 2025
  • Report Format: PDF, PPT
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자주 묻는 질문 (FAQ)

2026년에는 파트너 관계 관리 산업 규모가 33억 3천만 달러로 추산됩니다.

글로벌 파트너 관계 관리 시장 규모는 2025년에 30억 4천만 달러를 넘어섰으며, 약 10.5%의 CAGR을 기록하여 2035년에는 82억 5천만 달러를 돌파할 것으로 예상됩니다.

북미의 파트너 관계 관리(PRM) 시장은 전자상거래 성장과 PRM 소프트웨어 도입에 힘입어 2035년까지 35%의 시장 점유율을 차지할 것으로 예측됩니다.

시장의 주요 기업으로는 Salesforce.com Inc., Channeltivity, Allbound Inc., Zinfi Technologies Inc., Mindmatrix Inc., Agentics, Magnetrix Corporation, Kiflo PRM, PartnerStack Inc. 등이 있습니다.

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Preeti Wani
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