유형별 파트너 관계 관리(PRM) 소프트웨어 시장 분석(독립형 소프트웨어 및 통합 소프트웨어); 응용 프로그램별(온프레미스 및 클라우드 기반); 기업별 {대기업 및 중소기업(SME)}; 산업별(BFSI IT 및 통신 및 기타) - 글로벌 공급 및 수요 분석 및 기회 전망 2024-2036

글로벌 파트너 관계 관리(PRM) 소프트웨어 시장 정의

IT 산업에서 주로 활용되는 PRM(파트너 관계 관리)이라는 접근 방식 전략 소프트웨어 및 웹 기반 기능 시스템은 공급업체가 파트너 관계를 관리하는 데 도움이 됩니다. PRM의 가장 중요한 목표는 신뢰할 수 있는 시스템 프로세스 및 커뮤니케이션 방법을 구현하여 파트너를 보다 효과적으로 관리하는 데 필요한 도구를 공급업체에 제공하는 것입니다. 콘텐츠 관리 시스템 파트너 및 고객 연락처 데이터베이스 파트너 포털의 개념은 모두 웹 기반 PRM 시스템의 공통 구성 요소입니다. 파트너 포털을 통해 파트너는 공급업체의 영업 기회 데이터베이스에 로그인하여 상호 작용하고 제품 가격 책정 및 교육에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

글로벌 파트너 관계 관리(PRM) 소프트웨어 시장: 주요 통찰력

2024~2036년 글로벌 시장 규모, 예측 및 추세 하이라이트 

파트너 관계 관리 소프트웨어 시장 규모는 2023년에 1억 2,803만 달러를 넘었고 2036년 말까지 6억 4,908만 달러를 초과하여 예측 기간(2024~2036년) 동안 CAGR 13.3% 이상 성장할 것으로 예상됩니다. 2024년 파트너 관계 관리 소프트웨어 산업 규모는 1억 4,336만 달러로 평가됩니다. 시장의 성장은 주로 디지털화의 영향 증가와 전 세계 정보 기술(IT) 산업의 수익 증가에 기인할 수 있습니다. 추정에 따르면 전 세계 정보 기술 산업은 2020년에 5조 달러 이상의 가치가

있는 것으로 추정됩니다.

채널 수익과 규모를 늘리기 위해 비용을 절감하고 일상적인 작업을 자동화하고 새로운 제휴를 구축해야 하는 필요성 때문에 공급업체는 종종 PRM 솔루션을 사용하게 됩니다. 파트너는 관리 서비스 공급자 또는 통합업체일 수도 있습니다. PRM 시스템은 최종 고객이 귀하로부터 구매하도록 설계된 고객 관계 관리 시스템과 달리 파트너가 귀하를 대신하여 판매하도록 하는 데 집중되어 있습니다. 따라서 파트너 재판매인에게 웹 기반 셀프 서비스 도구 데이터 및 리소스를 제공하는 경우가 많습니다. 이를 통해 공급업체는 절차를 간소화하고 파트너 판매 유입경로의 여러 단계에 대한 정보를 수집하고 분석할 수 있습니다.

글로벌 파트너 관계 관리(PRM) 소프트웨어 시장: 성장 동인 및 과제

성장 동력

• 온라인으로 수행되는 비즈니스의 급증 – 공유 비즈니스 생태계의 증가 추세와 온라인 비즈니스의 공동 판매 추세에 따라 파트너 관계 관리(PRM)는 기업에 계열사 및 판매 파트너를 추적하고 해당 파트너가 비즈니스와 소통하고 지원을 받을 수 있는 도구를 제공합니다. 온라인 비즈니스의 급증은 PRM과 같은 소프트웨어 시장을 활성화 할 것으로 예상됩니다. 예를 들어 2022년에는 비즈니스의 약 25%가 온라인으로 수행된 것으로 나타났습니다.

• 마케팅 자동화

  성장 – 현재 55% 이상의 기업이 마케팅 자동화를 사용하고 있으며 B2B 기업의 약 40%가 자동화 기술을 채택할 계획입니다.

• 전자 상거래

  증가 – 최근 데이터에 따르면 전 세계적으로 전자 상거래 매출은 2023년까지 ~6조 5천억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

• 사물 인터넷(IoT) 연결 장치 수 증가 – 최근 데이터에 따르면 전 세계적으로 IoT 연결 장치는 2019년 약 80억 개에서 2031년 300억 개로 증가할 것으로 예상됩니다.

도전

• 사일로화된 파트너십과 사일로화된 비즈니스 프로세스
• 우발적인 데이터 노출 가능성
• 파트너 비즈니스 결과 정량화에 대한 우려

글로벌 파트너 관계 관리(PRM) 소프트웨어 시장은 애플리케이션별로 수요와 공급을 위해 온프레미스 및 클라우드 기반으로 세분화 및 분석됩니다. 이 부문 중 클라우드 기반 부문은 2036년 말까지 가장 큰 수익을 올릴 것으로 예상되며 이는 영업 프로세스 자동화 중앙 집중식 데이터베이스 및 보안 강화와 전 세계적으로 증가하는 클라우드 트래픽을 지원하는 클라우드 기반 PRM 소프트웨어에 대한 수요 증가에 힘입은 것입니다. 예를 들어 2021년 전체 데이터 센터 트래픽의 90% 이상이 글로벌 클라우드 데이터 센터 트래픽이었습니다.

글로벌 파트너 관계 관리(PRM) 소프트웨어 시장 지역 시놉시스

북미 파트너 관계 관리(PRM) 소프트웨어 시장은 다른 모든 지역의 시장 중에서 2036년 말까지 가장 큰 시장 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다. 이 지역의 전자 상거래 증가와 B2B(Business-to-Business) 성장과 함께 비즈니스 자동화가 증가하고 있습니다. 예를 들어 2021년 미국에서 B2B(Business-to-Business) 전자 상거래 수익은 약 6조 6천억 달러에 달하는 것으로 나타났습니다.

시장 세분화

글로벌 파트너 관계 관리(PRM) 소프트웨어 시장에 대한 심층 분석에는 다음 부문이 포함됩니다.

글로벌 파트너 관계 관리(PRM) 소프트웨어 시장을 지배하는 주요 기업

• 오라클 주식회사

  • 회사 개요
  • 사업 전략
  • 주요 제품 제공
  • 재무 성과
  • 핵심성과지표(KPI)
  • 위험 분석
  • 최근 개발
  • 지역별 입지
  • SWOT 분석

• 주식회사 Salesforce.com
• 채널성(Channeltivity
• )
• 주식회사 올바운드
• Zinfi 테크놀로지스 Inc.
• 마인드매트릭스 Inc.
• 에이전트
• 마그네트릭스 코퍼레이션
• 키플로 PRM
• (주)파트너스택