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Dimensioni e previsioni del mercato dell'intelligence sulle vendite, per componente (software, servizi); tipo di distribuzione (on-premise, cloud); dimensione dell'organizzazione (grandi imprese, PMI); applicazione (gestione dei lead e gestione dei dati, analisi e reporting) - tendenze di crescita, attori chiave, analisi regionale 2026-2035

  • ID del Rapporto: 5667
  • Data di Pubblicazione: Sep 16, 2025
  • Formato del Rapporto: PDF, PPT

Prospettive di mercato dell'intelligence sulle vendite:

Il mercato dell'intelligence sulle vendite ha raggiunto un valore di oltre 4,13 miliardi di dollari nel 2025 e si prevede che supererà gli 11,41 miliardi di dollari entro il 2035, registrando un CAGR di oltre il 10,7% nel periodo di previsione, ovvero tra il 2026 e il 2035. Nel 2026, si stima che il valore del settore dell'intelligence sulle vendite sarà di 4,53 miliardi di dollari.

Sales Intelligence Market Size
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La crescita del mercato è destinata a essere dominata dal crescente numero di aziende a livello globale. Nel 2023, ci saranno circa 333 milioni di aziende in tutto il mondo. Di conseguenza, si prevede che anche la domanda di intelligence di vendita aumenterà per supportare la crescita aziendale.

L'intelligence sulle vendite fornisce informazioni sul comportamento dei clienti, oltre che sul mercato, sulla concorrenza e sul potenziale di espansione. Combinando dati provenienti da fonti interne ed esterne, genera informazioni fruibili, che possono essere utilizzate per individuare nuovi potenziali clienti e sviluppare strategie di vendita efficaci. Pertanto, grazie al suo utilizzo, le aziende possono generare profitti, con conseguente successo aziendale.

Inoltre, l'ammontare dei finanziamenti stanziati per l'espansione e lo sviluppo di tecnologie e apparecchiature sofisticate e automatizzate per la gestione di grandi volumi di dati strutturati e non strutturati è aumentato a seguito di un numero crescente di collaborazioni strategiche di mercato. Di conseguenza, si prevede che anche questo fattore influenzerà la crescita del mercato dell'intelligence commerciale.

Chiave Intelligence sulle vendite Riepilogo delle Analisi di Mercato:

  • Aspetti salienti regionali:

    • Il mercato nordamericano dell'intelligence sulle vendite si assicurerà una quota di mercato superiore al 35%, trainato dalla crescente presenza di fornitori professionali e da un settore retail in crescita, in cui i dati svolgono un ruolo chiave nel plasmare il comportamento dei consumatori, periodo di previsione 2026-2035.
    • Il mercato dell'Asia-Pacifico registrerà un CAGR significativo, alimentato dall'ascesa delle startup di intelligenza artificiale e dall'aumento degli investimenti nelle tecnologie di intelligence sulle vendite in tutta la regione, periodo di previsione 2026-2035.

  • Approfondimenti sul segmento:

    • Si prevede che il segmento delle grandi imprese nel mercato dell'intelligence di vendita raggiungerà una quota del 70% entro il 2035, trainato dal crescente numero di grandi aziende che adottano soluzioni di intelligence di vendita.
    • Si prevede che il segmento cloud nel mercato dell'intelligence di vendita raggiungerà una quota del 60% entro il 2035, trainato dall'eliminazione delle limitazioni dei firewall e dalla scalabilità della capacità di archiviazione.

  • Principali trend di crescita:

    • Impegno nell'implementazione dell'intelligenza artificiale
    • Impegno nel trend dello shopping online

  • Principali sfide:

    • Implementazione di normative standard
    • L'aumento del rischio di violazioni dei dati dovrebbe ostacolare la crescita del mercato nel periodo di previsione

  • Attori principali: HG Insights, 6sense, Clearbit, DEMANDBASE, INC., Dun & Bradstreet, DueDil Ltd, EverString Technology, FullContact, GRYPHONNETWORKS CORPORATION, Insideview.

Globale Intelligence sulle vendite Mercato Previsioni e prospettive regionali:

  • Proiezioni di crescita e dimensioni del mercato:

    • Dimensioni del mercato nel 2025: 4,13 miliardi di USD
    • Dimensioni del mercato nel 2026: 4,53 miliardi di USD
    • Dimensioni previste del mercato: 11,41 miliardi di USD entro il 2035
    • Previsioni di crescita: CAGR del 10,7% (2026-2035)

  • Dinamiche regionali chiave:

    • Regione più grande: Nord America (quota del 35% entro il 2035)
    • Regione in più rapida crescita: Asia Pacifico
    • Paesi dominanti: Stati Uniti, Regno Unito, Germania, Cina, India
    • Paesi emergenti: Cina, India, Brasile, Messico, Corea del Sud

    • Last updated on : 16 September, 2025

Fattori di crescita

  • Aumento dell'implementazione dell'intelligenza artificiale: entro il 2026, oltre il 64% delle organizzazioni di vendita B2B utilizzerà tecnologie che integrano flussi di lavoro, dati e analisi per prendere decisioni basate sui dati anziché sull'intuito. Inoltre, gli studi rivelano che i team di vendita dedicano solo circa il 29% del loro tempo all'interazione con i clienti. Il resto del tempo è dedicato ad attività di routine che non hanno nulla a che fare con il ciclo di vendita, come l'inserimento dati, le riunioni, la ricerca di potenziali clienti e l'organizzazione di ulteriori riunioni.

    Pertanto, si prevede un aumento dell'integrazione dell'intelligenza artificiale nell'intelligence di vendita. L'intelligenza artificiale nelle vendite può essere utilizzata per automatizzare processi ripetitivi, individuare opportunità di cross-selling e upselling, gestire e prevedere il comportamento dei clienti e aumentare l'accuratezza delle previsioni. L'intelligenza artificiale nelle vendite mira ad aumentare la produttività e l'efficacia riducendo al contempo i costi.
  • Impennata della tendenza allo shopping online - La ragione dell'enorme crescita globale dell'e-commerce è che i consumatori non sono più limitati a un solo negozio fisico o addirittura a un centinaio in un centro commerciale. Attualmente, possono fare acquisti in qualsiasi negozio desiderino, poiché una varietà di marketplace di intelligence sulle vendite offre accesso a un'ampia gamma di opzioni e marchi. Un altro motivo per cui i clienti preferiscono l'e-commerce è che consente loro di confrontare i prezzi di diversi rivenditori e ottenere le migliori offerte.

    Tuttavia, questo crea anche concorrenza tra le diverse attività online. Di conseguenza, si prevede un aumento della domanda di intelligence sulle vendite. Grazie alla business intelligence per l'e-commerce, le aziende potrebbero suddividere la propria base di consumatori in base a una serie di fattori, tra cui preferenze, modelli di acquisto e dati demografici. Le organizzazioni possono migliorare l'efficacia e la pertinenza delle proprie attività di vendita personalizzando i messaggi, le offerte e i metodi di vendita in base ai gruppi target, in base alla loro comprensione dei segmenti di clientela.
  • Aumento del numero di utenti Internet a livello globale - Con l'aumento del numero di utenti Internet, aumenta anche la quantità di dati di intenti. In sostanza, i dati di intenti business-to-business (B2B) sono un insieme di segnali che indicano il possibile interesse di un'azienda nell'acquisire un bene o un servizio.

    Visite al sito web, download di materiale, interazioni sui social media, registrazioni a webinar e altre attività possono essere considerate tutte indicazioni. È possibile indirizzare gli annunci pubblicitari monitorando e analizzando questi segnali per saperne di più sull'intenzione di acquisto di un'azienda. Pertanto, si stima che anche l'adozione di soluzioni di sales intelligence sia destinata a crescere.

Sfide

  • Implementazione di normative standard - Uno dei maggiori ostacoli al mercato dell'intelligence sulle vendite è la normativa standard. La maggior parte delle informazioni private che le società di intelligence sulle vendite raccolgono, archiviano e analizzano riguarda i dati di contatto, le responsabilità lavorative e le relazioni commerciali. Questi dati vengono spesso utilizzati per creare valutazioni complete di persone e organizzazioni, oltre che per formare e consigliare i team di vendita e marketing.
  • L'aumento del rischio di violazioni dei dati è destinato a ostacolare la crescita del mercato nel periodo di previsione
  • Si prevede che l'aumento della complessità nell'intelligence sulle vendite porrà dei limiti all'espansione del mercato dell'intelligence sulle vendite nel prossimo futuro.

Dimensioni e previsioni del mercato dell'intelligence sulle vendite:

Attribut du rapport Détails

Anno base

2025

Periodo di previsione

2026-2035

CAGR

10,7%

Dimensione del mercato dell'anno base (2025)

4,13 miliardi di dollari

Dimensione del mercato prevista per l'anno (2035)

11,41 miliardi di dollari

Ambito regionale

  • Nord America (Stati Uniti e Canada)
  • Asia Pacifico (Giappone, Cina, India, Indonesia, Corea del Sud, Malesia, Australia, Resto dell'Asia Pacifico)
  • Europa (Regno Unito, Germania, Francia, Italia, Spagna, Russia, Paesi Nordici, Resto d'Europa)
  • America Latina (Messico, Argentina, Brasile, Resto dell'America Latina)
  • Medio Oriente e Africa (Israele, Nord Africa del Consiglio di cooperazione del Golfo, Sudafrica, Resto del Medio Oriente e Africa)
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Segmentazione del mercato dell'intelligence sulle vendite:

Tipo di distribuzione

Nel mercato dell'intelligence sulle vendite, è probabile che il segmento cloud deterrà una quota superiore al 60% entro il 2035. Questa percentuale elevata può essere spiegata dal fatto che le limitazioni dei firewall che potrebbero impedire agli utenti di accedere alle soluzioni on-premise vengono eliminate dalle soluzioni cloud.

Le spese generali e di manutenzione vengono eliminate con la soluzione Software as a Service basata su cloud. Inoltre, la capacità di archiviazione pressoché illimitata offerta dai servizi di archiviazione di oggetti cloud attenua i limiti di scalabilità e volume di archiviazione dell'hardware installato localmente.

Dimensione dell'organizzazione

Nel mercato dell'intelligence di vendita, si prevede che il segmento delle grandi imprese rappresenterà circa il 70% del fatturato entro il 2035. Il principale fattore che si prevede influenzerà la crescita del segmento è il crescente numero di grandi imprese. Nel 2021, si prevede che il numero di grandi imprese con 250 o più dipendenti a livello globale supererà le 351.519 unità.

Le dimensioni delle infrastrutture stanno crescendo in modo significativo, motivo per cui il numero di grandi aziende sta aumentando, di pari passo con l'aumento dei clienti fidelizzati. Pertanto, per fidelizzare ulteriormente i clienti fidelizzati e acquisirne di nuovi, queste organizzazioni continuano a esplorare diverse soluzioni.

Inoltre, questa elevata percentuale può essere attribuita anche ai crescenti tassi di deterioramento dei dati e alla maggiore concorrenza tra le principali aziende in diversi settori industriali. Inoltre, le grandi aziende tendono ad avere maggiori competenze tecniche rispetto alle piccole e medie imprese, il che facilita l'adozione di soluzioni di sales intelligence per accelerare i cicli di vendita e aumentare la produttività.

La nostra analisi approfondita del mercato globale dell'intelligence sulle vendite include i seguenti segmenti:

Componente

  • Software
  • Servizi

Tipo di distribuzione

  • In sede
  • Nuvola

Dimensione dell'organizzazione

  • Grande impresa
  • PMI

Applicazione

  • Gestione dei lead e gestione dei dati
  • Analisi e reporting
  • Altri
Vishnu Nair
Vishnu Nair
Responsabile dello sviluppo commerciale globale

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Analisi regionale del mercato dell'intelligence sulle vendite:

Approfondimenti sul mercato nordamericano

Il mercato nordamericano dell'intelligence sulle vendite è destinato a conquistare la quota di fatturato maggiore, pari a circa il 35% nel periodo in esame. L'elemento principale che influenzerà la crescita del mercato in questa regione è la crescente presenza di diversi fornitori professionali che offrono i loro servizi nel campo dell'intelligence sulle vendite. Inoltre, anche il settore retail si sta espandendo in questa regione. Nel 2023, negli Stati Uniti si contavano oltre 2.992.526 aziende del commercio al dettaglio, con un aumento di circa il 2% rispetto al 2022.

Inoltre, nel settore retail di questa regione, i dati stanno stimolando la creatività e offrendo una nuova prospettiva per comprendere e prevedere le esigenze dei clienti. Il team di vendita può raccogliere più dati da beacon, dispositivi indossabili, terminali PoS, CRM e altri database, implementando l'intelligence di vendita in diverse regioni del settore retail.

Approfondimenti sul mercato APAC

Si stima che il mercato dell'intelligence di vendita nell'area Asia-Pacifico registrerà una crescita significativa durante il periodo di previsione. Questa espansione sarà dominata dalle startup di intelligenza artificiale emergenti in questa regione. Questo perché l'intelligenza artificiale e l'informatica avanzata si stanno rapidamente concentrando nell'area APAC.

Aziende di Taiwan, Corea del Sud, India, Giappone, Singapore e altri paesi hanno creato un polo di innovazione regionale che sta guidando i progressi dell'intelligenza artificiale (IA) a livelli prima impensabili. Pertanto, diverse startup di IA stanno crescendo in questa regione, il che potrebbe ulteriormente stimolare la crescita del mercato. Inoltre, i principali attori del mercato in questa regione stanno investendo in modo significativo nell'intelligence delle vendite. Pertanto, si prevede che anche questo fattore incoraggerà l'espansione del mercato dell'intelligence delle vendite in questa regione.

Sales Intelligence Market Share
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Attori del mercato dell'intelligence sulle vendite:

    • Approfondimenti HG
      • Panoramica aziendale
      • Strategia aziendale
      • Offerte di prodotti chiave
      • Performance finanziaria
      • Indicatori chiave di prestazione
      • Analisi del rischio
      • Sviluppo recente
      • Presenza regionale
      • Analisi SWOT
    • 6sense
    • Clearbit
    • DEMANDBASE, INC.
    • Dun & Bradstreet
    • DueDil Ltd
    • Tecnologia EverString
    • FullContact
    • GRYPHONNETWORKS CORPORATION
    • Vista dall'interno

Sviluppi recenti

  • HG Insights ha aggiornato la sua piattaforma di punta. I dirigenti aziendali necessitano di informazioni fruibili dalla Piattaforma 2.0 per comprendere appieno i propri mercati, prendere decisioni informate e procedere con sicurezza e precisione verso il mercato (GTM).
  • 6sense ha annunciato il lancio di Revenue AI per le vendite. Questa nuova piattaforma è stata creata per migliorare la vita quotidiana dei venditori, semplificando la ricerca di potenziali clienti e account interessati agli articoli, la pianificazione della giornata di un venditore con attività ad alto impatto e la scoperta di dati più approfonditi su acquirenti e strumenti di marketing.
  • Report ID: 5667
  • Published Date: Sep 16, 2025
  • Report Format: PDF, PPT
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Domande frequenti (FAQ)

Si stima che nel 2026 il valore del settore dell'intelligence sulle vendite ammonterà a 4,53 miliardi di dollari.

Nel 2025 il mercato globale dell'intelligence sulle vendite ha raggiunto un valore di oltre 4,13 miliardi di dollari e si prevede che registrerà un CAGR di oltre il 10,7%, superando i 11,41 miliardi di dollari di fatturato entro il 2035.

Il mercato dell'intelligence sulle vendite in Nord America si assicurerà una quota superiore al 35%, trainato dalla crescente presenza di fornitori professionisti e da un settore della vendita al dettaglio in crescita, in cui i dati svolgono un ruolo fondamentale nel plasmare il comportamento dei consumatori, periodo di previsione 2026-2035.

Tra i principali attori del mercato figurano HG Insights, 6sense, Clearbit, DEMANDBASE, INC., Dun & Bradstreet, DueDil Ltd, EverString Technology, FullContact, GRYPHONNETWORKS CORPORATION, Insideview.

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Preeti Wani
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