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Taille et prévisions du marché de la veille commerciale, par composant (logiciels, services) ; type de déploiement (sur site, cloud) ; taille de l'organisation (grande entreprise, PME) ; applications (gestion des leads et des données, analyse et reporting) - Tendances de croissance, acteurs clés, analyse régionale 2026-2035

  • ID du Rapport: 5667
  • Date de Publication: Sep 16, 2025
  • Format du Rapport: PDF, PPT

Perspectives du marché de l'intelligence commerciale :

Le marché de l'intelligence commerciale représentait plus de 4,13 milliards de dollars US en 2025 et devrait dépasser 11,41 milliards de dollars US d'ici 2035, avec un TCAC de plus de 10,7 % sur la période de prévision 2026-2035. En 2026, la taille du secteur de l'intelligence commerciale est estimée à 4,53 milliards de dollars US.

Sales Intelligence Market Size
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La croissance du marché devrait être dominée par le nombre croissant d'entreprises à l'échelle mondiale. En 2023, on compterait environ 333 millions d'entreprises dans le monde. Par conséquent, la demande en intelligence commerciale devrait également augmenter, favorisant ainsi la croissance des entreprises.

La veille commerciale permet d'appréhender le comportement des clients, le marché, la concurrence et le potentiel de développement. Elle génère des informations exploitables en combinant des données provenant de sources internes et externes, qui peuvent être utilisées pour identifier de nouveaux prospects et développer des stratégies commerciales efficaces. Ainsi, son utilisation peut générer des profits et contribuer à la réussite de l'entreprise.

Par ailleurs, les financements alloués à l'expansion et au développement de technologies et d'équipements sophistiqués et automatisés permettant de traiter d'importants volumes de données structurées et non structurées ont augmenté grâce à la multiplication des collaborations stratégiques sur le marché. Ce facteur devrait donc également influencer la croissance du marché de l'intelligence commerciale.

Clé Intelligence commerciale Résumé des informations sur le marché:

  • Points forts régionaux :

    • Le marché nord-américain de l'intelligence commerciale devrait représenter plus de 35 % de parts de marché, grâce à la présence croissante de fournisseurs professionnels et à la croissance du secteur de la vente au détail, où les données jouent un rôle clé dans le comportement des consommateurs (période de prévision 2026-2035).
    • Le marché Asie-Pacifique devrait enregistrer un TCAC important, porté par l'essor des startups spécialisées en IA et l'augmentation des investissements dans les technologies d'intelligence commerciale dans la région (période de prévision 2026-2035).

  • Analyses sectorielles :

    • Le segment des grandes entreprises sur le marché de la veille commerciale devrait atteindre 70 % d’ici 2035, grâce à l’adoption croissante de solutions de veille commerciale par les grandes entreprises.
    • Le segment du cloud sur le marché de la veille commerciale devrait atteindre 60 % d’ici 2035, grâce à la suppression des limitations des pare-feu et à l’évolutivité des capacités de stockage.

  • Principales tendances de croissance :

    • Augmentation du déploiement de l'IA
    • Augmentation de la tendance des achats en ligne

  • Défis majeurs :

    • Mise en œuvre de réglementations standard
    • L'augmentation du risque de violation de données devrait freiner la croissance du marché à l'horizon prévisionnel

  • Acteurs clés :HG Insights, 6sense, Clearbit, DEMANDBASE, INC., Dun & Bradstreet, DueDil Ltd, EverString Technology, FullContact, GRYPHONNETWORKS CORPORATION, Insideview.

Mondial Intelligence commerciale Marché Prévisions et perspectives régionales:

  • Taille du marché et projections de croissance :

    • Taille du marché 2025 : 4,13 milliards USD
    • Taille du marché 2026 : 4,53 milliards USD
    • Taille du marché projetée : 11,41 milliards USD d'ici 2035
    • Prévisions de croissance : TCAC de 10,7 % (2026-2035)

  • Dynamiques régionales clés :

    • Plus grande région : Amérique du Nord (part de 35 % d’ici 2035)
    • Région à la croissance la plus rapide : Asie-Pacifique
    • Pays dominants : États-Unis, Royaume-Uni, Allemagne, Chine, Inde
    • Pays émergents : Chine, Inde, Brésil, Mexique, Corée du Sud

    • Last updated on : 16 September, 2025

Moteurs de croissance

  • Déploiement croissant de l'IA : d'ici 2026, plus de 64 % des équipes commerciales B2B utiliseront des technologies intégrant flux de travail, données et analyses pour prendre des décisions basées sur les données plutôt que sur l'intuition. De plus, des études révèlent que les équipes commerciales ne consacrent qu'environ 29 % de leur temps à interagir avec les clients. Le reste du temps est consacré à des tâches routinières sans lien particulier avec le cycle de vente, comme la saisie de données, les réunions, la prospection et l'organisation de rendez-vous supplémentaires.

    Par conséquent, l'intégration de l'IA dans la veille commerciale devrait progresser. L'IA dans la vente peut être utilisée pour automatiser les processus fastidieux, détecter les opportunités de ventes croisées et de ventes incitatives, gérer et anticiper le comportement des clients, et améliorer la précision des prévisions. L'IA dans la vente vise à accroître la productivité et l'efficacité tout en réduisant les dépenses.
  • L'essor du shopping en ligne – L'essor mondial du e-commerce s'explique par le fait que les consommateurs ne sont plus limités à un seul magasin physique, ni même à une centaine dans un centre commercial. Ils peuvent désormais faire leurs achats dans le magasin de leur choix, grâce à une multitude de plateformes d'intelligence commerciale offrant un large choix d'options et de marques. L'e-commerce est également privilégié car il leur permet de comparer les prix de différents détaillants et de bénéficier des meilleures offres.

    Cependant, cela crée également une concurrence entre les différentes entreprises en ligne. Par conséquent, la demande en intelligence commerciale devrait augmenter. Grâce à l'intelligence commerciale du e-commerce, les entreprises peuvent segmenter leur clientèle en fonction de divers facteurs, notamment les préférences, les habitudes d'achat et les données démographiques. Les organisations peuvent améliorer l'efficacité et la pertinence de leurs efforts de vente en adaptant leurs messages, leurs offres et leurs méthodes de vente aux groupes cibles, en fonction de leur compréhension des segments de clientèle.
  • Augmentation du nombre d'internautes à l'échelle mondiale – Avec l'augmentation du nombre d'internautes, la quantité de données d'intention augmente également. En substance, les données d'intention interentreprises (B2B) sont un ensemble de signaux indiquant l'intérêt potentiel d'une entreprise pour un bien ou un service.

    Les visites de sites web, les téléchargements de contenu, les interactions sur les réseaux sociaux, les inscriptions aux webinaires et autres activités peuvent tous être considérés comme des indicateurs. Le suivi et l'analyse de ces signaux permettent de cibler les publicités afin de mieux comprendre les intentions d'achat d'une entreprise. Par conséquent, l'adoption de l'intelligence commerciale sur le marché devrait également progresser.

Défis

  • Mise en œuvre des réglementations standard – L'un des principaux obstacles au marché de la veille commerciale réside dans la réglementation standard. La plupart des informations privées collectées, stockées et analysées par les sociétés de veille commerciale concernent les coordonnées, les responsabilités professionnelles et les relations commerciales. Ces données sont fréquemment utilisées pour réaliser des évaluations complètes des personnes et des organisations, ainsi que pour former et conseiller les équipes commerciales et marketing.
  • L'augmentation du risque de violation de données devrait entraver la croissance du marché au cours de la période de prévision
  • L’augmentation de la complexité des renseignements commerciaux devrait poser des limites à l’expansion du marché des renseignements commerciaux dans un avenir proche.

Taille et prévisions du marché de l'intelligence commerciale :

Attribut du rapport Détails

Année de base

2025

Période de prévision

2026-2035

TCAC

10,7%

Taille du marché de l'année de référence (2025)

4,13 milliards de dollars

Taille du marché prévue pour l'année (2035)

11,41 milliards USD

Portée régionale

  • Amérique du Nord (États-Unis et Canada)
  • Asie-Pacifique (Japon, Chine, Inde, Indonésie, Corée du Sud, Malaisie, Australie, reste de l'Asie-Pacifique)
  • Europe (Royaume-Uni, Allemagne, France, Italie, Espagne, Russie, pays nordiques, reste de l'Europe)
  • Amérique latine (Mexique, Argentine, Brésil, reste de l'Amérique latine)
  • Moyen-Orient et Afrique (Israël, pays d'Afrique du Nord du CCG, Afrique du Sud, reste du Moyen-Orient et de l'Afrique)
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Segmentation du marché de l'intelligence commerciale :

Type de déploiement

Sur le marché de l'intelligence commerciale, le segment cloud devrait dominer avec plus de 60 % de parts d'ici 2035. Ce pourcentage élevé peut s'expliquer par le fait que les limitations du pare-feu qui peuvent empêcher les utilisateurs d'accéder aux solutions sur site sont supprimées par les solutions cloud.

Les frais généraux et de maintenance sont éliminés grâce à une solution SaaS (Software as a Service) basée sur le cloud. De plus, la capacité de stockage quasi illimitée offerte par les services de stockage d'objets cloud atténue les contraintes d'évolutivité et de volume de stockage du matériel installé localement.

Taille de l'organisation

Sur le marché de l'intelligence commerciale, le segment des grandes entreprises devrait représenter environ 70 % du chiffre d'affaires d'ici 2035. Le principal facteur susceptible d'influencer la croissance du segment est la croissance du nombre de grandes entreprises. En 2021, le nombre de grandes entreprises de 250 employés ou plus dans le monde devrait dépasser 351 519.

La taille des infrastructures connaît une croissance significative, ce qui explique la croissance du nombre de grandes entreprises et l'augmentation de la fidélité de leurs clients. Pour fidéliser cette clientèle et en conquérir de nouveaux, ces organisations explorent constamment diverses solutions.

De plus, cette proportion importante peut également s'expliquer par la dégradation croissante des données et par une concurrence accrue entre les grandes entreprises de plusieurs secteurs d'activité. De plus, les grandes entreprises ont tendance à être plus compétentes techniquement que les PME, ce qui facilite l'adoption de solutions de veille commerciale pour accélérer les cycles de vente et accroître la productivité.

Notre analyse approfondie du marché mondial de l’intelligence commerciale comprend les segments suivants :

Composant

  • Logiciel
  • Services

Type de déploiement

  • Sur site
  • Nuage

Taille de l'organisation

  • Grande entreprise
  • PME

Application

  • Gestion des leads et des données
  • Analyse et rapports
  • Autres
Vishnu Nair
Vishnu Nair
Responsable du développement commercial mondial

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Analyse régionale du marché de l'intelligence commerciale :

Aperçu du marché nord-américain

Le marché nord-américain de l'intelligence commerciale devrait représenter la plus grande part de chiffre d'affaires, soit environ 35 % au cours de la période considérée. Le principal facteur de croissance du marché dans cette région est la présence croissante de plusieurs fournisseurs professionnels proposant leurs services dans le domaine de l'intelligence commerciale. Par ailleurs, le commerce de détail est également en pleine expansion dans cette région. En 2023, on comptait plus de 2 992 526 entreprises de commerce de détail aux États-Unis, soit une hausse d'environ 2 % par rapport à 2022.

Par ailleurs, dans le secteur de la distribution de cette région, les données stimulent la créativité et offrent une perspective nouvelle pour comprendre et anticiper les besoins des clients. L'équipe commerciale peut collecter davantage de données à partir de balises, d'objets connectés, de terminaux de point de vente, de CRM et d'autres bases de données en déployant des données de vente intelligentes dans différentes régions du secteur.

Perspectives du marché APAC

Le marché de l'intelligence commerciale en Asie-Pacifique devrait connaître une croissance significative au cours de la période de prévision. Cette expansion devrait être dominée par l'essor des startups spécialisées en IA dans cette région. En effet, l'IA et l'informatique avancée se concentrent rapidement dans la zone Asie-Pacifique.

Des entreprises de Taïwan, de Corée du Sud, d'Inde, du Japon, de Singapour et d'autres pays ont créé un pôle d'innovation régional propulsant les avancées de l'intelligence artificielle (IA) à des niveaux jusqu'alors impensables. De ce fait, plusieurs startups spécialisées en IA se développent dans la région, ce qui pourrait stimuler la croissance du marché. De plus, les principaux acteurs du marché de la région investissent massivement dans l'intelligence commerciale. Ce facteur devrait donc également favoriser l'expansion de ce marché dans la région.

Sales Intelligence Market Share
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Acteurs du marché de l'intelligence commerciale :

    • HG Insights
      • Présentation de l'entreprise
      • Stratégie d'entreprise
      • Offres de produits clés
      • Performance financière
      • Indicateurs clés de performance
      • Analyse des risques
      • Développement récent
      • Présence régionale
      • Analyse SWOT
    • 6sense
    • Clearbit
    • DEMANDBASE, INC.
    • Dun & Bradstreet
    • DueDil Ltd
    • Technologie EverString
    • FullContact
    • GRYPHONNETWORKS CORPORATION
    • Vue de l'intérieur

Développements récents

  • HG Insights a mis à niveau sa plateforme phare. Les dirigeants d'entreprise ont besoin d'informations exploitables grâce à la plateforme 2.0 pour comprendre pleinement leurs marchés, prendre des décisions éclairées et commercialiser leurs produits avec confiance et précision (GTM).
  • 6sense a annoncé le lancement de son IA de gestion des revenus pour les ventes. Cette nouvelle plateforme a été créée pour améliorer le quotidien des vendeurs en facilitant la recherche de prospects et de comptes clients potentiels, en organisant une journée de vente avec des activités à fort impact et en exploitant des données plus précises sur les acheteurs et les outils marketing.
  • Report ID: 5667
  • Published Date: Sep 16, 2025
  • Report Format: PDF, PPT
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Questions fréquemment posées (FAQ)

En 2026, la taille de l’industrie de l’intelligence commerciale est estimée à 4,53 milliards USD.

La taille du marché mondial de l'intelligence commerciale était supérieure à 4,13 milliards USD en 2025 et devrait connaître un TCAC de plus de 10,7 %, dépassant 11,41 milliards USD de revenus d'ici 2035.

Le marché nord-américain de l'intelligence commerciale devrait représenter plus de 35 % des parts de marché, grâce à la présence croissante de fournisseurs professionnels et à un secteur de la vente au détail en pleine croissance, où les données jouent un rôle clé dans la définition du comportement des consommateurs, période de prévision 2026-2035.

Les principaux acteurs du marché sont HG Insights, 6sense, Clearbit, DEMANDBASE, INC., Dun & Bradstreet, DueDil Ltd, EverString Technology, FullContact, GRYPHONNETWORKS CORPORATION, Insideview.

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Preeti Wani
Preeti Wani
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