Globale Marktgröße, Prognose und Trendhighlights für 2025–2037
Die Größe des Sales Intelligence-Marktes wurde im Jahr 2024 auf 3,56 Milliarden US-Dollar geschätzt und dürfte bis 2037 13,66 Milliarden US-Dollar überschreiten, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von mehr als 10,9 % im Prognosezeitraum, d. h. zwischen 2025 und 2037, entspricht. Im Jahr 2025 wird die Branchengröße von Sales Intelligence auf 3,87 Milliarden US-Dollar geschätzt.
Das Wachstum des Marktes wird von der steigenden Zahl von Unternehmen weltweit dominiert. 2023 gibt es weltweit rund 333 Millionen Unternehmen. Infolgedessen wird auch die Nachfrage nach Vertriebsinformationen prognostiziert, um das Wachstum des Unternehmens zu steigern.
Sales Intelligence bietet neben dem Markt, Wettbewerbern und Expansionspotenzial Wahrnehmungen in das Verhalten der Kunden. Es schafft handlungsfähige Erkenntnisse durch die Kombination von Daten aus internen und externen Quellen, die genutzt werden können, um potenzielle neue Leads zu finden und erfolgreiche Vertriebstaktiken zu entwickeln. Mit seinen Verwertungsgesellschaften können daher Gewinne erzielen, was zum Erfolg des Unternehmens führt.
Darüber hinaus hat sich die für den Ausbau und die Entwicklung von ausgeklügelter, automatisierter Technologie und Ausrüstung zur Bewältigung großer Mengen strukturierter und unstrukturierter Daten bereitgestellte Fördermenge durch eine zunehmende Anzahl strategischer Marktkooperationen erhöht. Infolgedessen wird dieser Faktor auch auf das Wachstum des Absatz-Intelligentmarktes abzielen.
Sales Intelligence Sektor: Wachstumstreiber und Herausforderungen
Wachstumstreiber
- Anstieg beim Einsatz von KI – Über 64 % der B2B-Vertriebsorganisationen werden Technologien einsetzen, die Arbeitsabläufe, Daten und Analysen integrieren, um datenbasierte Entscheidungen zu treffen -gesteuert bis 2026 statt intuitionsbasiert. Darüber hinaus zeigen Studien, dass Vertriebsteams nur etwa 29 Prozent ihrer Zeit mit der Interaktion mit Kunden verbringen. Der Rest der Zeit ist Routineaufgaben gewidmet, die nichts Besonderes mit dem Verkaufszyklus zu tun haben, wie z. B. Dateneingabe, Besprechungen, Neukundenakquise und die Organisation weiterer Besprechungen.
Daher wird prognostiziert, dass die Integration von KI in Vertriebsinformationen zunehmen wird. KI im Vertrieb kann eingesetzt werden, um langwierige Prozesse zu automatisieren, Chancen für Cross- und Upselling zu erkennen, das Kundenverhalten zu verwalten und vorherzusagen und die Prognosegenauigkeit zu erhöhen. KI im Vertrieb zielt darauf ab, die Produktivität und Effektivität zu steigern und gleichzeitig die Kosten zu senken - Anstieg des Online-Shopping-Trends – Der Grund für das enorme weltweite Wachstum des E-Commerce liegt darin, dass Verbraucher nicht mehr auf ein physisches Geschäft oder gar ein anderes beschränkt sind Hundert in einem Einkaufszentrum. Derzeit können sie in jedem Geschäft ihrer Wahl einkaufen, da eine Vielzahl von Sales-Intelligence-Marktplätzen Zugang zu einer breiten Palette von Optionen und Marken bietet. Ein weiterer Grund, warum Kunden E-Commerce bevorzugen, besteht darin, dass sie dadurch die Preise verschiedener Händler vergleichen und die besten Angebote erhalten können.
Allerdings entsteht dadurch auch Konkurrenz zwischen verschiedenen Online-Unternehmen. Daher wird prognostiziert, dass die Nachfrage nach Vertriebsinformationen steigen wird. Aufgrund von E-Commerce-Business-Intelligence können Unternehmen ihre Kundenbasis anhand einer Reihe von Faktoren aufteilen, darunter Vorlieben, Kaufmuster und Demografie. Unternehmen können die Wirksamkeit und Relevanz ihrer Verkaufsbemühungen verbessern, indem sie ihre Nachrichten, Angebote und Verkaufsmethoden auf der Grundlage ihres Verständnisses der Kundensegmente an Zielgruppen anpassen. - Eskaliert die Zahl der weltweit gefundenen Internetnutzer – Mit der wachsenden Zahl von Internetnutzern wächst auch die Menge an Absichtsdaten. Im Wesentlichen sind Business-to-Business (B2B)-Absichtsdaten eine Reihe von Signalen, die auf das mögliche Interesse eines Unternehmens am Erwerb einer Ware oder Dienstleistung hinweisen.
Als diese Hinweise können Website-Besuche, Material-Downloads, Social-Media-Interaktionen, Webinar-Anmeldungen und andere Aktivitäten angesehen werden. Durch das Verfolgen und Analysieren dieser Signale kann man die Anzeigen gezielt einsetzen, um mehr über die Kaufabsicht eines Unternehmens zu erfahren. Daher wird geschätzt, dass auch die Akzeptanz des Sales-Intelligence-Marktes zunehmen wird.
Herausforderungen
- Umsetzung von Standardvorschriften – Eines der größten Hindernisse für den Sales-Intelligence-Markt sind die Standardvorschriften. Die meisten privaten Informationen, die Sales-Intelligence-Unternehmen sammeln, speichern und überprüfen, beziehen sich auf Kontaktdaten, berufliche Verantwortlichkeiten und Geschäftsbeziehungen. Diese Daten werden häufig zur Erstellung umfassender Bewertungen von Personen und Organisationen sowie zur Schulung und Beratung von Vertriebs- und Marketingteams verwendet.
- Der Anstieg des Risikos von Datenschutzverletzungen dürfte das Marktwachstum im prognostizierten Zeitrahmen behindern
- Es wird erwartet, dass der Anstieg der Komplexität im Bereich Sales Intelligence in der kommenden Zukunft zu Einschränkungen für die Expansion des Sales Intelligence-Marktes führen wird.
Vertriebsinformatik Markt: Schlüsseleinsichten
Segmentierung von Sales Intelligence
Bereitstellungstyp (On-Premise, Cloud)
Im Sales-Intelligence-Markt dürfte das Cloud-Segment bis 2037 einen Anteil von über 60 % dominieren. Dieser hohe Prozentsatz kann durch die Tatsache erklärt werden, dass Firewall-Einschränkungen, die Benutzer möglicherweise daran hindern, auf Prämissenlösungen werden durch Cloudlösungen ersetzt.
Overhead- und Wartungskosten entfallen mit der cloudbasierten Software as a Service-Lösung. Darüber hinaus mildert die nahezu unbegrenzte Speicherkapazität, die Cloud-Objektspeicherdienste bieten, die Einschränkungen der Skalierbarkeit und des Speichervolumens lokal installierter Hardware.
Organisationsgröße (Großunternehmen, KMU)
Auf dem Sales-Intelligence-Markt wird erwartet, dass das Segment der Großunternehmen bis 2037 einen Umsatzanteil von rund 70 % ausmachen wird. Das wichtigste Element, das das Segmentwachstum voraussichtlich beeinflussen wird, ist die steigende Zahl großer Unternehmen . Im Jahr 2021 wird die Zahl der Großunternehmen mit 250 oder mehr Mitarbeitern weltweit voraussichtlich bei über 351.519 liegen.
Die Größe der Infrastruktur wächst deutlich, weshalb die Zahl der Großunternehmen mit der Zunahme treuer Kunden wächst. Um diese treuen Kunden weiter zu binden und neue zu gewinnen, prüfen diese Unternehmen daher weiterhin verschiedene Möglichkeiten.
Darüber hinaus kann dieser große Anteil auch auf die zunehmende Datenverschlechterung und den stärkeren Wettbewerb zwischen großen Unternehmen in mehreren Branchen zurückzuführen sein. Darüber hinaus sind große Unternehmen in der Regel technisch versierter als kleine und mittlere Unternehmen, was die Einführung von Sales-Intelligence-Lösungen erleichtert, um Verkaufszyklen zu beschleunigen und die Produktivität zu steigern.
Unsere eingehende Analyse des globalen Sales-Intelligence-Marktes umfasst die folgenden Segmente:
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Diesen Bericht anpassenSales Intelligence Industry - Regionale Synthese
Nordamerikanische Marktprognosen
Der nordamerikanische Sales-Intelligence-Markt wird im Berichtszeitraum voraussichtlich den größten Umsatzanteil von etwa 35 % erobern. Das wichtigste Element, das das Marktwachstum in dieser Region beeinflusst, ist die wachsende Präsenz mehrerer professioneller Anbieter, die ihre Dienste im Bereich Sales Intelligence anbieten. Darüber hinaus expandiert auch das Einzelhandelsgeschäft in dieser Region. Im Jahr 2023 gab es in den USA über 2.992.526 Einzelhandelsunternehmen, ein Anstieg von etwa 2 % gegenüber 2022.
Auch im Einzelhandel in dieser Region treiben Daten die Kreativität voran und bieten eine neue Perspektive für das Verständnis und die Vorhersage von Kundenanforderungen. Das Vertriebsteam kann mehr Daten von Beacons, Wearables, PoS-Terminals, CRMs und anderen Datenbanken sammeln, indem es Vertriebsinformationen in verschiedenen Regionen der Einzelhandelsbranche einsetzt.
APAC-Marktanalyse
Es wird geschätzt, dass der Sales-Intelligence-Markt im asiatisch-pazifischen Raum im Prognosezeitraum ein deutliches Wachstum verzeichnen wird. Diese Expansion dürfte von aufstrebenden KI-Startups in dieser Region dominiert werden. Dies liegt daran, dass sich KI und Advanced Computing schnell auf den APAC-Raum konzentrieren.
Unternehmen aus Taiwan, Südkorea, Indien, Japan, Singapur und anderen Ländern haben ein regionales Innovationszentrum eingerichtet, das Fortschritte bei der künstlichen Intelligenz (KI) auf ein bisher undenkbares Niveau treibt. Daher wachsen in dieser Region mehrere KI-Startups, die das Marktwachstum weiter ankurbeln könnten. Darüber hinaus investieren die wichtigsten Marktteilnehmer in dieser Region erheblich in Vertriebsinformationen. Daher wird davon ausgegangen, dass dieser Faktor auch die Expansion des Sales-Intelligence-Marktes in dieser Region fördern wird
Unternehmen dominieren die Sales Intelligence Landschaft
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- 6Sense erklärte die Einführung des Umsatzes KI für den Verkauf. Diese neue Plattform wurde geschaffen, um das tägliche Leben von Verkäufern zu verbessern, indem es die Suche nach Aussichten und Konten, die im Markt für Produkte sind, den Tag eines Verkäufers mit hocheffizienten Aktivitäten zu planen, und tiefere Daten über Käufer und Marketing-Tools zu entdecken.
Autorenangaben: Abhishek Verma
- Report ID: 5667
- Published Date: Nov 08, 2024
- Report Format: PDF, PPT
