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医疗保健合同销售组织市场规模及预测，按服务类型（人员推销、非人员推销）和最终用途划分——增长趋势、主要参与者、区域分析（2026-2035年）

  • 报告编号: 7218
  • 发布日期: Dec 03, 2025
  • 报告格式: PDF, PPT
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医疗保健合同销售组织市场展望：

2025年，医疗保健合同销售组织市场规模为173亿美元，预计到2035年将超过391.2亿美元，在预测期（即2026年至2035年）内，复合年增长率将超过8.5%。2026年，医疗保健合同销售组织的行业规模预计为186.2亿美元。

Healthcare Contract Sales Organizations Market Size
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外包服务需求日益增长，因为它们能够提供专业且经济高效的解决方案，实现无缝营销。这直接证明了医疗保健合同销售组织 (CSO) 市场现金流的扩大。它们通过严谨的研发举措开发更具创新性的疗法和工具，这种竞争行为也推动了该行业的蓬勃发展。据国际药品制造商协会联合会 (IFPMA) 统计，2022 年全球开展了超过 9000 个新化合物开发项目。该机构还指出，2020 年全球已上市药品数量为 53 种。医疗行业的各个领域都在显著扩张，这需要积极主动的内部销售团队来推广其产品和服务。

2021年全球正在研发的针对特定疾病的药物

疾病类别

药物研发数量

癌症

3,148

免疫学

1,677

神经病学

1,668

传染病

1,488

资料来源：IFPMA 2022

这些数据展现了合同销售组织（CSO）市场的未来繁荣前景。制药和生物技术领域不断拓展产品线，使得各公司在市场营销方面难以有效运作。这导致企业不得不将精力集中在如何投入足够的人力来管理这些非核心职能上。根据美国国家医学图书馆（NLM）2024年6月发布的研究，每种新药的研发费用在3.14亿美元至44亿美元之间。这表明研发成本不断攀升，迫使这些公司削减额外的推广支出。在此背景下，合同销售组织（CSO）为企业提供了更有效的解决方案，有助于避免预算超支。

关键 医疗保健合同销售组织 市场洞察摘要:

  • 区域亮点：

    • 预计个人推广部门将占据医疗保健合同销售组织市场约 62.8% 的份额，这得益于其通过技术增强的推广方式与医疗保健专业人员建立直接联系和信任的强大能力。
    • 随着全球医药贸易和合同服务生态系统的不断扩张，以定制化、以网络为中心的营销策略将增强医药公司获取客户的能力，医药公司板块有望主导市场。

  • 细分市场洞察：

    • 预计北美将占据医疗保健合同销售组织市场约 42.4% 的份额，这得益于持续的临床进步和大型药房网络的广泛存在，从而加强了 CSO 的运营范围。
    • 预计亚太地区将成为市场扩张最快的地区，不断增长的医疗保健需求和强大的区域制造能力为首席战略官 (CSO) 合作创造了有利环境。

  • 主要增长趋势：

    • 全球化和竞争力的上升趋势
    • 通过技术进步改进管理

  • 主要挑战：

    • 对裁撤内部团队的抵制
    • 聘用技能娴熟的专业人员存在局限性

  • 主要参与者： Ashfield Healthcare Communications、Publicis Health、IQVIA、Syneos Health、M3 USA、QuintilesIMS、C3i Solutions、InVentiv Health、PDI, Inc.、Alphanumeric Systems, Inc.、Teleperformance Group、AmerisourceBergen Corporation、Advanced Health Media (AHM)、Xerox Corporation、TrialCard、Siemens Healthineers、Celadon Pharmaceuticals Plc.

全球 医疗保健合同销售组织 市场 预测与区域展望:

  • 市场规模及增长预测：

    • 2025年市场规模： 173亿美元
    • 2026年市场规模： 186.2亿美元
    • 预计市场规模：到2035年将达到391.2亿美元
    • 增长预测： 8.5%

  • 关键区域动态：

    • 最大区域：北美（到2035年占42.4%的份额）
    • 增长最快的地区：亚太地区
    • 主要国家：美国、中国、德国、日本、英国
    • 新兴国家：印度、韩国、新加坡、巴西、澳大利亚

    • Last updated on : 3 December, 2025

增长驱动因素

  • 全球化和能力提升的趋势：医疗保健先驱企业全球化其产品组合的趋势正在推动医疗保健合同销售组织 (CSO) 市场的需求。随着越来越多的公司增强其核心研发和生产能力，对负责确保充足供应并遵守区域规定的合同交易的需求日益增长。相关产品的全球贸易也印证了这一点。根据 OEC 的数据，2023 年全球药品出口额达到 8540 亿美元。同样，OEC 在另一份报告中指出，同年全球医疗器械贸易额达到 1670 亿美元，较 2022 年增长 7.8%。

医疗器械进出口统计数据（2023年）

国家

出口额（美元，十亿美元）

进口额（美元，十亿美元）

美国

34.8

37.7

德国

18.4

13.1

荷兰

9.3

14.1

中国

12.3

10.6

数据来源：2023年OEC数据

  • 技术进步提升管理水平：云技术和人工智能的融合正在提升医疗保健合同销售组织（HCSO）市场产品和服务的绩效，从而实现便捷高效的管理，并吸引更多客户。基于技术的解决方案能够触达更广泛的消费群体，这进一步革新了销售策略和效率。例如，2024年4月，IQVIA扩大了与Salesforce的全球合作伙伴关系，以加速构建下一代客户互动平台——生命科学云（Life Sciences Cloud）。这些工具旨在追踪不断变化的消费者行为，帮助产品制造商应对当前的市场环境。

挑战

  • 抵制裁撤内部团队：医疗保健合同销售组织市场经常面临来自大型机构现有个人销售团队的竞争。这种抵制源于他们坚信并坚持将市场份额和收入控制权牢牢掌握在内部。这进一步限制了吸引大型付费客户的范围，导致客户群体萎缩。此外，对内部专业人员的长期依赖使他们成为公司不可或缺的一部分，这使得所有者难以考虑其他选择。
  • 招聘专业人才的局限性：在医疗保健合同销售组织 (CSO) 市场中，寻找既具备扎实知识又能深入了解不断变化的市场动态的优秀人才，可能成为企业扩张的一大障碍。对于 CSO 而言，员工必须具备快速适应能力和全面理解能力，才能最大限度地发挥其价值，并赢得客户的信任。因此，熟练销售人员的短缺可能会影响现有服务的整体质量和效率。此外，缺乏针对最新推出的先进解决方案的培训也会影响市场拓展。

医疗保健合同销售组织市场规模及预测：

报告属性 详细信息

基准年

2025

预测年份

2026-2035

复合年增长率

8.5%

基准年市场规模（2025 年）

173亿美元

预测年份市场规模（2035 年）

391.2亿美元

区域范围

  • 北美洲（美国和加拿大）
  • 亚太地区（日本、中国、印度、印度尼西亚、马来西亚、澳大利亚、韩国、亚太其他地区）
  • 欧洲（英国、德国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯、北欧、欧洲其他地区）
  • 拉丁美洲（墨西哥、阿根廷、巴西、拉丁美洲其他地区）
  • 中东和非洲（以色列、海湾合作委员会北非地区、南非、中东和非洲其他地区）
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医疗保健合同销售组织市场细分：

服务细分市场分析

预计到2035年底，个人推广渠道将占据医疗保健合同销售组织约62.8%的市场份额。该渠道的优势主要源于通过直接互动传播产品或服务信息所带来的益处。这种销售方式已被证明是与消费者和医疗保健专业人员建立良好关系的最有效途径。因此，该渠道的采用率非常高。此外，人工智能等技术革命也极大地推动了其增长。例如，2022年3月，Icertis推出了面向医疗保健支付方和医疗技术公司的合同生命周期管理（CLM）解决方案——Icertis Contract Intelligence (ICI)。此类创新通过合同管理的数字化简化了运营流程。

最终用途细分市场分析

就最终用户而言，制药公司预计将在评估期内主导医疗保健合同销售组织市场。该领域的营销策略旨在通过开展人脉拓展活动和确保客户推荐，帮助企业获得更大的客户。制药行业在全球医疗保健相关业务类别中的领先地位，便是该领域繁荣发展的证据。根据2023年OEC数据集，药品是全球第六大交易商品，占全球商品总额的3.7%。此外，预计到2035年，药品合同生产和研发服务行业的规模将达到6329亿美元，这也表明了该细分领域的强劲发展势头。

我们对全球CSO市场的深入分析涵盖以下几个方面：

服务

  • 个人推广
  • 非个人推广

最终用途

  • 制药公司
  • 生物制药公司
  • 医疗器械公司
Vishnu Nair
Vishnu Nair
全球业务发展主管

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医疗保健合同销售组织市场——区域分析

北美市场洞察

预计到2035年，北美医疗保健合同销售组织（CSO）市场将占据约42.4%的全球收入份额。该地区的领先地位得益于持续的临床发现以及IQVIA和M3等知名企业的存在。遍布该地区的连锁药店显著促进了仿制药和非处方药的供应。据Research Nester预测，到2035年，北美将成为全球药房行业最大的股东，占据40.0%的市场份额。这进一步为CSO构建了强大的网络基础，使该地区成为其开展全球业务的门户。例如，2023年IQVIA的合同销售和医疗解决方案（CSMS）收入增长了2.2%，达到1.86亿美元。

美国药品消费量的增长和药品供应的改善为医疗保健合同销售组织（HCSO）市场创造了更多机遇。药品支出的显著增长也印证了该行业的蓬勃发展。据美国国家医学图书馆（NLM）统计，2023年美国药品支出总额达7225亿美元，较2022年增长13.6%。其中，非联邦医院和诊所的药品支出总额分别为371亿美元和1357亿美元。此外，持续的药物研发和加速的监管审批也极大地推动了该行业的扩张。

随着加拿大政府致力于提高医疗必需品的可及性，医疗保健合同销售组织（CSO）市场正在建立起一个可靠的客户群体。例如，2023年12月，加拿大政府在原有3420万美元的年度联邦支持基础上，投资8950万美元用于建设加拿大药品管理局（CDA）。此举旨在建立一个拥有统一标准和充足医疗保健数据的可持续药品体系。这种对培育本土制药和生物制药研发网络的重视，吸引了众多全球医药开发商的关注。在这方面，阿斯利康于2025年1月投资5.7亿美元，扩大其在加拿大的业务，为CSO创造了有利可图的交易环境。

亚太市场洞察

在预测期内，亚太地区预计将成为医疗保健合同销售组织 (CSO) 市场中复合年增长率最快的地区。随着人口增长和老龄化，医疗保健服务、药品和医疗器械的需求日益迫切。这为 CSO 提供了一个绝佳的机会，使其能够为制药合作伙伴构建稳定的供应网络。此外，该地区强大的制造能力已经推动了合同生产的趋势。预计到 2035 年，亚太地区将在制药合同生产和研发服务行业占据 42.9% 的最大份额。这对该领域的投资者来说是一个积极的信号。

中国凭借其对医疗器械和精准医疗的重视，在预测期内将巩固其在医疗合同销售组织（HCSO）市场的领先地位，并拥有繁荣的未来。据OEC统计，中国是全球第四大医疗器械出口国。国际贸易管理局的另一份报告显示，到2026年，医疗器械行业市场规模预计将达到488亿美元，年复合增长率（CAGR）为8.3%。该报告还指出，2021年该行业的进口额为56亿美元。这些数据表明，中国在该市场占据着举足轻重的地位。

印度正为全球医疗保健合同销售组织（CSO）市场的领导者提供丰厚的机遇。该国的制药和生物技术产业拥有广阔的投资前景，这直接体现了其蓬勃发展的商业潜力。据印度品牌资产基金会（IBEF）的数据显示，印度制药业预计到2030年将达到1300亿美元，到2047年将达到4500亿美元，到2025年还将实现9.0%至11.0%的收入增长。此外，在政府的持续支持和各项举措下，印度在该领域的发展势头强劲。

Healthcare Contract Sales Organizations Market Share
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医疗保健合同销售组织市场参与者：

    在医疗保健合同销售组织 (CSO) 市场中，将人工智能 (AI) 应用于服务和产品管理，已成为主要参与者的当前趋势。他们通过严格的试验和战略合作，致力于在所有临床实践中实现数字化转型。例如，2020 年 6 月，M3 与 VUNO 公司签署了一项许可协议，旨在将人工智能技术引入日本医疗行业。此次合作旨在通过 M3 的人工智能医疗器械平台，扩大其销售合同组合的覆盖范围，同时借助 VUNO 遍布全国的广泛分销渠道，助力其业务拓展。这些主要参与者包括：

    • 阿什菲尔德医疗保健通讯
      • 公司概况
      • 商业战略
      • 主要产品
      • 财务业绩
      • 关键绩效指标
      • 风险分析
      • 最新进展
      • 区域影响力
      • SWOT分析
    • 阳狮健康
    • IQVIA
    • Syneos Health
    • M3 美国
    • 昆泰IMS
    • C3i解决方案
    • InVentiv Health
    • PDI公司
    • 字母数字系统公司
    • Teleperformance集团
    • 美源伯根公司
    • 高级健康媒体（AHM）
    • 施乐公司
    • 试用卡
    • 西门子医疗
    • 塞拉顿制药有限公司

最新发展

  • 2024年12月，西门子医疗从IEC医疗系统公司收购了瓦里安的设备销售和服务部门。该公司计划通过在埃及的这项投资，加强其在全球范围内的诊断、实验室、肿瘤和精准医疗产品线的扩张。
  • 2024年10月， Celadon Pharmaceuticals与英国一家医疗保健初创公司签署了一份为期五年的销售合同。该协议确定了上述期限内订单金额高达1090万美元，预计将使该公司累计产值达到4240万美元。
  • Report ID: 7218
  • Published Date: Dec 03, 2025
  • Report Format: PDF, PPT
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常见问题 (FAQ)

预计到 2026 年，医疗保健合同销售组织的行业规模将达到 186.2 亿美元。

2025 年全球医疗保健合同销售组织市场规模价值超过 173 亿美元，预计到 2035 年将以超过 8.5% 的复合年增长率增长，收入超过 391.2 亿美元。

预计个人推广部门将占据医疗保健合同销售组织市场约 62.8% 的份额，这得益于其通过技术增强的推广方式与医疗保健专业人员建立直接联系和信任的强大能力。

市场上的主要参与者包括 Ashfield Healthcare Communications、Publicis Health、IQVIA、Syneos Health、M3 USA、QuintilesIMS、C3i Solutions、InVentiv Health、PDI, Inc.、Alphanumeric Systems, Inc.、Teleperformance Group、AmerisourceBergen Corporation、Advanced Health Media (AHM)、Xerox Corporation、TrialCard、Siemens Healthineers、Celadon Pharmaceuticals Plc。

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Radhika Pawar
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